O autor se baseia na própria experiência e na vida e na carreira de outros profissionais para tentar mostrar o que leva uma pessoa a ser um vendedor talentoso. Dentre os assuntos abordados, estão - como encontrar o seu comprador em potencial e a maneira mais eficiente de falar com ele; como planejar uma estratégia vencedora; como criar o hábito de fazer sempre mais; como usar melhor o seu tempo e como a autossugestão pode ser uma forte ferramenta de vendas.